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另外他们的租金在每月3000元左右

发布日期:2020-05-13 13:14 作者:扑克之星6up

  金九来临,重庆陶瓷市场开始热闹起来,各种促销活动接踵而至。作为重庆人气最旺的专业陶瓷卖场八益建材市场,更是一扫7、8月的市场阴霾,人气渐渐旺盛。然而就在八益建材市场的一侧,有一条老街,这条街的人气始终旺盛,尤其是早上人来人往,里面聚集10多家陶瓷商,然而他们也并未生意兴隆。这条街就是石桥铺老街,是一个卖菜的集市,在里面有卖烟、肉、酒、菜以及生活用品,更让人称奇的还有卖瓷砖的。瓷砖的店面与卖肉摊、买酒摊夹杂而存,相安无事。

  这或许就是现代社会陶瓷卖场的“原始部落”。据一位在八益市场经商近20年的蒋先生介绍,“这里是石桥铺的老街,从我1997年开卖砖的时候,这条老街就有卖陶瓷的经营者。”据陶城报记者走访统计,在石桥铺老街里面有大约10家陶瓷商户,他们经营的陶瓷品牌大多是非佛山的品牌瓷砖,虽然有些经营者打出了佛山XXX陶瓷,但都是些在红星美凯龙,八益建材市场等很难见到的杂牌子,这些店面的面积基本在100平方米以下,一般40、50平方米。店面基本没有经过仔细的装修,大多是样品的简单陈列。另外他们的租金在每月3000元左右。

  从这些可以看出,这些商家都是非陶瓷品牌经营者,在这卖砖要卖品牌砖,买砖也要买品牌砖的时代,这些杂牌砖的商家是如何生存的呢?带着疑问,陶城报记者采访一位刘姓陶瓷经营者,刘先生是在八益市场做陶瓷买卖,但是他对这街上的陶瓷商家比较了解。刘先生介绍到,这条街上的经营者大多来自四川夹江县,他们都是经营陶瓷10多年的老商家,所以他们在建材行业拥有深厚的人脉关系,销售的产品主要是通过熟人介绍,还有就是一些低端消费者也会自己逛到这里购买便宜的瓷砖。据调查,在这条街上卖瓷砖的产品价格确实非常低廉,有的800×800(mm)的抛光砖普拉提进价才22元每片,相对于品牌瓷砖的30几元具有极大的优势。一些次品瓷片进价也才4块多一片,而品牌一般都要6块多,超低的进价是这些商家生存的基础条件。

  虽然这些商家销售并不是很好,但是他们的开销并不大,不像品牌瓷砖那样有很大的营销成本,于是他们的生存也就不成问题了。由于经营的是杂牌砖,有时候,成交单子基本是几千块的小单,大概能赚1千多。一个月如果运气好,遇上一个上万的大单,能赚两三千,那么这个月的铺面租金也能赚回来了。

  值得一提的是,在这些低档的非品牌砖市场中,陶瓷经营者跟装修师傅有着长期的合作,因为装修师傅对低端消费者的影响起着不可估量的作用。低端消费人群对砖的要求不高,而且大多会听装修师傅的介绍,在他们的心里装修师傅就是“专家”。装修师傅成为这些低档非品牌砖的一个重要的销售通道。据商家介绍,现在非品牌瓷砖市场中,甚至有的供应瓷砖的商家还需要经常给装修师傅塞红包,维持合作关系。不过,非品牌砖由于定位不高,没有特色,相互之间的价格战异常激烈,有些商家已经把800×800(mm)全抛釉零售价格压在40多元一片,这么低的价格也就成了他们制胜的法宝。

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